从不放弃折腾！新中体两年疫情下究竟收获了什么

疫情+冬奥会，让马拉松行业一潭死水。眼下，唯一能做的，就是线上赛。

一些在2021无法举行的赛事，早就陆续推出了线上赛。像北马通过线上赛，将原本为线下赛准备的参赛包全部发出去。很多事实上已经取消的赛事，也都是通过线上赛，以给自己的2021留下一丝印记。

跟其他家不同，新中体做事，历来喜欢“搞批发”，从最初的一日双赛，到后来的一天四赛……针对线上赛，新中体最新的做法是，在岁末年初一口气推出6场：

2021桂林马拉松线上赛

奔跑吧，容桂！2022新年线上跑

虎虎生威跨年跑

2021红城百色马拉松线上赛暨“奔跑吧广西”生态马拉松系列赛

2021普洱线上马拉松

客商银行·2021世界客都 长寿梅州马拉松线上赛

有意思吧，只要你都报上名，在元旦三天假期跑一次步，个人最高可能获得价值3500多元的奖品。

这，只是新中体在疫情下这两年一刻也不消停、从不放弃折腾的一个缩影。

过去两年，大家日子都不好过，新中体同样。值得欣慰的是，他们在不好过的大环境下，做了很多尝试。当下站在两年的节点回望，有吃亏趟雷搞明白的，有继续摸索再图发展的，有从创意上升到产品的……很多做法，其实对于国内马拉松产业，有着积极的思考意义。

从人生100到爸爸带你去奔跑

【用心专注，跑步中皆是生意经】

2021年12月25日，一场规模很小的活动——爸爸带你去奔跑“八岁八公里”在广州生物岛举行，就是十多个8岁的小朋友，在爸爸的带领下，围着生物岛跑了个8公里。其中一对是新中体合伙人张振荣与他的儿子。

时间再往前推一年，2020年12月31日，也是一场小规模的活动——五十岁五十公里，让生命走得更远。这是新中体董事长李强、总裁任志刚庆祝生日的一个创意，他们俩50岁了，在这一天跑了50公里。

这两个小活动举行之时，他们纯粹源自一种对跑步的爱。这种爱，首先他们喜欢跑步，其次他们运营跑步。于是，在他们眼中，有很多关于跑步的新思路、新创意，稍加包装，就能成为一个赛事，乃至一个IP。

像五十岁五十公里这个活动，当时就是为了给经常跑步的新中体两个高层庆生，借50岁的名头，跑了50K。当然，这种场合，少不了很多朋友助兴，一起陪着奔跑。

这件事之后，李强、任志刚他们就觉得，这样庆祝生日非常有趣味、有意义。他们便思考，能否将这样过生日的方式推广一下呢？

50岁是一个节点，如果多少岁跑多少公里，那对于年龄大的跑友，显得就不够友好了。他们巧妙地提炼出“人生100挑战赛”的概念，简而言之，就是挑战距离（公里）+年龄≥100岁。

去年5月中旬丹霞100跑山赛前，任志刚跟我闲聊时提及“人生100挑战赛”的一些设想，当时我的感觉，有新意，至于会不会受到跑友们认同，难说。

去年9月9日，经过一些列完善后，人生100挑战赛上线。这不同于之前的那些线上赛，大都是线下赛事的衍生品，这是一个独立于赛事之外、天天存在的全新IP线上赛事。

新中体对这个项目设置的CPI考核的目标是，在2021年底，报名参加人数达到四位数。并没有多少宣传，就是新中体在其公众号“第一赛道”不断告诉大家：我们有这么一个活动，快参与。

最开始的参与者，要么是新中体员工，要么是新中体忠粉，从大家的身体力行中，影响力在一点一点地扩散。一旦这种挑战赛方式获得跑者认可，那产生的裂变传播，效应就不可同日而语了。

去年底，恰好赛事没了，新中体主推了一段人生100挑战赛，效果显著，参赛选手顺利地突破1000人。

独乐乐不如众乐乐，人生100设有陪跑功能，报名选手可以邀请亲朋好友一起做自己奔跑道路上的陪跑者、鼓舞者、见证者。以运动名义，大家即可现场一起跑，还能够天南海北地线上跑，如此欢聚庆祝生日，也不失一种享受。

据了解，去年人生100共有523人使用了陪跑功能，累计5204人次加入到陪跑行列中。目前的个人最高纪录，是李强于2021年12月18日完成自己的人生100挑战赛时，共有145人陪跑。

人生100挑战赛，从一个线上IP赛事，成了疫情后新中体一个成功的新产品。通过近半年的运营，他们也发现了一些问题，比如年轻人要跑的距离有点长，据悉新规则已在完善中。

有了人生100挑战赛的先例，新中体目前已将目光投放在青少年身上。之前，他们也设想过通过进校园等方式，倡导青少年跑步，囿于一些原因，未能落在实处。而当去年12月25日这场“爸爸带你去奔跑”活动之后，新中体意识到，切入点终于来了。

在跑者群像中，爸爸们是主体，一人跑不算什么，带动孩子跑起来，才有成就感。

据悉，新中体即将推出青少年运动习惯养成项目“爸爸带你去奔跑”，旨在培养3—18岁孩子养成运动的习惯，由家人（特别推荐爸爸）以身作则，与孩子共同制定并完成每周3次或以上的跑步打卡，通过陪伴运动建立良好亲子关系，培养孩子的坚毅品质。

青少年跑步，市场前景毋庸置疑，之前也有一些体育培训机构介入，更多是为了应试。相比之下，“爸爸带你去奔跑”落于日常生活中，由身为跑者的爸爸带动，驱动更为温馨、亲切。一旦让更多的青少年跑起来，功德无量。

这样的线上项目，不受时空限制，从一个个巧妙的角度介入跑步，更让跑步的社会价值扩大化，新意中，也包含着巨大的商机。其得益于新中体高层长期对跑步的参与、思考，只要你用心够深，用情够专，放眼望去，跑步中真是商机无限。

从APP到中体靓品

【谋篇布局，让使命成为永动力】

新中体有一句“高大上”的口号：传递运动之美，带动3亿国人跑起来。

在我印象中，这句口号是在2020年6月15日，中体（其时尚未更名新中体）第一赛道APP发布会时，正式提出来并对外公开解释的。

那时，李强在致辞中提到，中体使命乃传递运动之美，开启健康生活方式，带动3亿国人跑起来。

3亿这个数字是怎么来的呢？据说是有科学依据的！根据欧美发达国家的数据统计，经常性跑步人口可占到总人口比例的20%。基于这一参考，国内在未来10年产生3亿跑者，是完全可实现的。这里所称的“跑者”，是每周至少跑5公里，并且每周都有跑步行为的人。

这是一个宏伟的美好愿景！在此之前，智美在巅峰时，也有类似口号。想在路跑产业做大做强，光做好自己手中的那些赛事，管好自己的一亩三分地肯定是远远不够的。

认定自身从事的事业是健康的、阳光的，社会需要的，设定一个崇高目标，带有使命感地去完成，无疑会让每天的日常工作都显得多了几分宏大的意义。

如何带动3亿国人跑起来呢？第一赛道APP是一个平台，新中体的很多思路、举措，都是依托APP而存在的。像上面提到的人生100挑战赛和即将推出的爸爸带你去奔跑，都是在第一比赛道APP上面运行的。

第一赛道APP近一年来，版本更新了19次，其定位为：面向跑步健身、马拉松爱好者的运动和赛事服务APP，为用户提供报名、跑步、高性价比的装备等赛事活动周边服务。

新中体身为赛事运营商，非常清楚跑者的需求，而第一赛道APP，最终将实现跑者所有的需求。当然，其还有很长的路要走。

现在，新中体旗下，最有使命感的一个项目，非万名教练计划莫属。

万名教练计划，是新中体发起的大众教练培训计划，计划在三年内培养一万名跑步知识分享者，共同实现“传递运动之美，带动三亿人跑起来”的使命。

2021年3月，该项目启动，截止目前已培训12期，现拥有教练519名，涵盖109座城市，认证教练50%。

别看这几年马拉松挺火，国内的跑者群体还很小很小。产业的发展，需要更多不跑步、徘徊在跑步门槛上的小白参与进来。如何科学地指导这个庞大的群体跑步？万名教练计划正是做这个事的。

受困于疫情，万名教练计划进度不算快，眼下看，很难达成其三年目标。不过，这样面向普通民众的普及，任何时候去做，不管做多少，都是弥足珍贵的。

2020疫情初来时，本着“生产自救”的目的，新中体什么事儿都干，中体靓品就是在那时推出的，旨在打造极具性价比的跑步装备。

2020年8月份推出第1代国民跑步服，本只是尝试，没料到挺受欢迎，于是就往前走。2021年已经升级到了第2代。当前产品包括1款跑步速干T恤、2款跑步背心、1款风衣、3条跑步短裤、一条压缩裤及相关配件等十余款产品。

在这样的升级中，也走了一些弯路。毕竟当初只是内部抽调了几名员工搭建的一个团队，随着产品迭代，需要越来越专业的知识、人才。

在追求发展的态势下，新中体又组建了新的中体靓品团队，并投资成立了广州果凡体育科技有限公司，在原来中体靓品的基础上升级组建了独立品牌“GOFINDG果凡”。目前产品还在内测阶段，将在今年初夏推出全新系列产品。

通过这些项目，你会发现，不管大小，都不是一帆风顺的。有些项目，可能已偏离初始的预期，但每个面向跑者的项目，只要兢兢业业、孜孜以求，终会有回报。

从单一赛事公司到跑步产业链公司

【蜕蛹化蝶，寻觅疫情下新出路】

长期以来，大家对赛事运营商的认知，不就是做马拉松赛事的么？疫情前，你会有办不完的赛事，疫情下，弊端来了：赛事不能办，如何生存？

新中体在2019年时，才刚刚走出困境。2015年时，李强、任志刚带资进入中体，16、17两年都是亏钱的，到18年时，赛事增多，加之一些赛事的招商经过长期浸淫的突破，日子渐渐好起来。

2019，新中体运营赛事达到21场（与田协共办了18场），营收也破亿。这是新中体腾飞的一年，在其准备撸开袖子，大干一场时，疫情来了。

从下表中可以看出，在2020，新中体熬过上半年之后，从9月份的龙脊梯田百公里跑山赛起，尤其是在年底前的两个周末，把握住办赛窗口期，一口气搞了7场比赛。抓住了这个机会，也使得在2020，新中体的日子没那么难过。

2020年

日期  赛事名称              规模

9月19日  龙脊梯田百公里跑山赛      1500

11月8日   阳朔铁人三项赛      1500

11月8日  安远东江源三百山马拉松赛    5000

12月19日  广东100跑山系列赛·丹霞100  1500

12月20日  荔浦半程马拉松赛      4200

12月20日  梧州警察马拉松      5000

12月27日  世界客都长寿梅州马拉松赛    10000

12月27日  桂林马拉松赛                10000

12月27日  广州黄埔马拉松赛      20000

12月27日  阳西沙扒月亮湾半程马拉松赛  5000

2021年

4月3日  奉化海峡两岸桃花马拉松      8000（路越）

4月11日  海口马拉松赛              18000

5月15日  丹霞100跑山赛              3000

5月16日  鹿寨中渡古镇半马      5000

10月17日  桂林市临桂区四塘镇田园半马  800

10月31日  阳朔铁人三项赛              2000

12月26日  五虎山越野赛              1300（路越）

2021是有7场比赛，2场是在这一年并购的路越体育的，另外5场中，海口马最大。由于是首次运营，加之赛事延期等因素，并不是一场赚钱的赛事。

而从2019年底与2021年底相比，新中体公司规模却扩大不少，算上路越体育，其员工数已破百，光人工成本，一年下来就不是个小数。

以前主要营收的手段——赛事运营，在2021几乎没有贡献什么，新开展的一系列业务，有的还在烧钱中，有的开始盈利，实属杯水车薪。在这样的重重困境中，新中体仍然保持了团队的稳定。

是大家对于公司价值观的认同，愿意一起承担眼前的困难，期待早日走出的那一天。这两年他们所做的这些事，实际上一种战略上的转型。

也就是说，从之前单纯的赛事运营公司，在往跑步产业链公司的方向发展。或许这一步也在新中体的中长期规划中，只不过疫情让其提前了。

通过前几年的锤炼，新中体在办赛上，已是能战、善战，这也是其根基。这两年所经营的这些“新业务”，都围绕着跑步，其实是在等一个契机。

那就是线下赛的恢复！新中体在疫情期间这两年所做的一切，一方面是为了生存，另一方面更是在布局。

国内马拉松产业的主体还是马拉松赛事，也是所有运营商的盈利利器。疫情让大家多了几分危机意识，谁也无法预料未来，但多做准备，除了赛事运营之外，能干点别的，可确保先活下来。

这样，当线下赛回归时，新中体这些新业务不仅在，而且在得到线下赛的加持后，会拥有更广阔的前景、钱景。

这是一种被疫情逼迫的转型，却也是马拉松产业发展的必然。赛事本身的利润会越来越薄，其提供的平台，却能带来无限价值。

国内现有的赛事运营商中，有些本已是大集团下的一个板块，不过都是从其他领域转而进军体育产业、马拉松，因有大集团本来的资源、人脉，显得实力雄厚，竞争性十足。

新中体是从草根成长起来的，而且是从马拉松向多元化过度，尚没有先例。

当下还不是下结论的时候，新中体依托互联网思维，在疫情下这两年建立起来的新业务体系，还不能以成功与否来定论，有一点却无疑：大大增强了其抵御风险的能力。

对于同样在疫情下面临重重困难的赛事运营商，新中体的做法，有着积极的参考价值。大家先做好“自救”，而后等待时机，一旦疫情过去，插上腾飞的翅膀，无论于运营商自身，还是中国马拉松产业，都是好事一件。

两年折腾，新中体以自己的方式，在一点点地蜕变。2022，同样不会是一个轻松的年头，好在与过去两年相比，面对蕴含无数变化的未来，新中体会比以往多了一丝底气，这正是他们一路折腾出来的，以后，相信会更好。

为什么是新中体

2021年12月28日，我在新中体停留了大半天，并且在下午参与了他们环绕生物岛的周二例跑。
那天有点冷，却无法阻挡新中体员工对于跑步的热爱。从广州回来这些天，为了写这篇文章，我一直在想，在疫情下，一直在折腾不休的，为什么是新中体？只有新中体呢？
文中已谈了很多，可能每个人都能从中感受到新中体在疫情下的努力。总体而言，有三点：
首先是热爱。不是个体，而是整体，是不折不扣的的公司文化，这种热爱其实已上升成信仰，而信仰的力量，是超然的；
其次是务实。你会发现，新中体在做的，都是实打实的事儿，这些新业务，不是每个都能成功的，但努力去做，总有收获；
再次是责任。对内，没甩手，保障了员工的基本利益，对外，体现了社会担当，依然是“带动三亿国人跑起来”的终极使命。

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